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  千古无同局,棋局多变。以棋喻世,世局亦多变。

  纵论灯饰照明市场,江湖门派众多,品牌林立纵横交错,产品飘荡无界限,渠道扭曲不兼容,内外之战,行业“强龙”未出,区域“地头蛇”先行,产业诸侯割据,一片纷争,一场没有硝烟的战火,在全国弥漫……

  回顾2016年,动荡不安,却已展现出明确无误的迹象和势头:市场对弈的棋局已过布局阶段,这盘棋真的到了中盘,互不相让,形成了极为复杂的对攻局面?有人痛诉洗牌成无法抹去的印记,有人乐见品牌逆势登榜成称霸武林的赢家。原材料涨价、拆迁、价格战……风雨飘摇的年代,究竟谁主沉浮?

  2016年,对于华北区犹如雾霾笼罩,华北区域货源渠道拼抢激烈,让本就饱和的市场份额流失。另外,随着经济发展发展增速放缓,消费者消费能力持续下降。灯饰寒冬下,卖场重新洗牌,经销商清库存求生存。2016年华北区灯具市场的残局,2017年如何破解?

  北京:卖场格局扎堆明显 灯具潮流窗口

  市场概述

  自2015年中旬,北京出台四类“非首都功能”优先疏解,将六城区转移近200万人。灯具业作为批发、人口聚集行业,成为了首当其冲的疏解项目。十几年前,北京由于经济发展需要,大力鼓舞外来人口创业,灯具市场如雨后春笋般的冒出来。

  布局之谈

  目前北京专业灯具市场形成“东十里河、高利,西万隆汇洋,北居然”的市场格局,“北京之后看杭州,杭州之后看宁波”说的就是目前灯具的一个潮流趋势,北京作为中国灯具市场趋势的一个前沿窗口,无论是从品牌定位、市场模式、经营模式、网络冲击等现象来讲,都是目前国内灯具市场相对成熟的现状。

  灯具市场相对成熟,“卖场效应”扎堆明显。商户以高端花灯类商家主导,高端、简约风格成主流趋势,花灯类产品是市场的主要竞争力量。

  江湖影响

  北京灯具市场处于全国领先地位,但经销商与厂家之间的矛盾依然明显,消费者、设计师直接跳过经销商环节对接厂家,造成区域消费分流的现象时有发生。据了解,北京80%的工程公司都会直接到厂家购买产品。据商户介绍,去年下半年到今年,是做生意这么多年来遇到最惨的,销售额都下降了50%。灯具市场已经到了一个调整期,其中包括店面的调整、消费者自身结构的调整。挑战依旧存在,前景依旧广阔。


  天津:高占技术领地,京津冀分流

  市场概述

  近年来,环渤海经济圈崛起,滨海新区纳入国家经济战略,在这大好环境下,如今的天津发展很快,各项工程紧锣密鼓地进行,高档小区和别墅如雨后春笋般拔地而起。

  布局之谈

  天津的灯具市场比较分散,缺乏大型灯具专业市场,之前人气较旺的老南方灯城几年前就已拆迁,部分商户迁入红星美凯龙地下一层。其他灯城则各自偏守一隅,乏善可陈。

  另外,新能源技术产业增值快,天津的灯具市场也因当地消费能力较强而受到众多企业的关注。

  江湖影响

  近年来,环渤海经济圈崛起,滨海新区纳入国家经济战略,在这大好环境下,如今的天津发展很快,各项工程紧锣密鼓地进行,高档小区和别墅如雨后春笋般拔地而起。这为天津的五金涂料、装饰建材提供了前所未有的发展机遇,灯饰灯具类更是商机无限。而随着消费者消费需求的进一步升级,天津原有的灯具市场无论从卖场环境、还是品牌档次上都无法满足当地消费者的需求,从而造就了天津高端灯饰灯具消费市场一直被北京分流。

  河北:市场冷清,京津冀大后方

  市场概述

  河北省东临渤海,位于北京、天津两市的外围。西于山西省为邻,东北于辽宁接壤。对外开放政策使各市县发展迅速,市场潜力巨大。专业市场较为集中,批发零售也相对平稳。具有代表性的卖场有华夏灯饰城、自由港五金灯饰电器、华北灯具城。

  布局之谈

  河北省会城市及地县级灯具市场数目,卖场分布相对集中,石家庄、保定、廊坊、邢台为主。石家庄具有代表性的卖场有华夏灯饰城、自由港五金灯饰电器、华北灯具城。汇聚了雷士照明,欧普照明,松下照明、主营工程、家居批发、户外灯具工程批发。邯郸市城乡消费力旺盛,基础设施是照明蓝海。地县级市场灯具多与家居建材混售,缺乏专业灯具灯饰卖场;地县市场灯店分散。

  江湖影响

  受地理位置及宏观政策影响,众多品牌选择在河北设立分公司或运营中心,产品分销至北京、天津、山西等。由于经济发展原因,市县级没有专业的灯饰卖场,灯具商店面积不大,都在100——200平方米左右,租金不贵,货源主要集中来自古镇。河北市场渠道优势明显,产业加快转型升级。

  山西:今年是商户经历最大的洗牌

  市场概述

  2016年对于太原经营灯饰商户是最不平凡的一年,随着老市场面临全部拆除,对于做灯的商户是经历最大的一次洗牌。对于太原商户来说基本没有几个挣钱的,但是随着新市场的崛起相信2017年,太原商户会提升销量。

  布局之谈

  目前太原共计拥有灯饰商户超过500家,整个山西市场做灯商户超过2000家。省会太原目前拥有20多个大大小小的建材市场,专业市场缺失。山西地级市场来说,大同、临汾、晋城拥有专业的灯饰卖场,专业市场面积都在10000平方米——20000平方米之间。山西灯饰市场商户面积集中在200——500平方米。太原灯饰商户面积超过1000平方米不过10家,地级市场面积超过1000平方米的商户主要集中在晋城,长治,大同地区,山西主要是以中端、低端产品销量为主。

  江湖影响

  作为省会太原来说,由于今年收到太原政府城中村改造的原因,老市场面临全面拆除,另外,今年山西的煤炭不好,灯饰销售份额不大,加上其他省会分割货源,另外新进入灯饰行业的商户超过20%,也大大分散了有效的客户群体。值得一提的是,太原今年大大小小的灯饰店面都在赔钱处理产品,由于市场拆除商户都在清理库存回笼资金,加上去古镇进货,导致市场拆除导致商户不敢大量备货。可以说今年是商户经历最大的一次洗牌。

  内蒙古:无专业市场,个性化灯饰走俏

  市场概述

  内蒙古自治区商家数量最多的地市是呼和浩特,而商家数量较少的地市是呼伦贝尔,其交通不便,经济相对落后,建筑工程少。

  布局之谈

  内蒙古人生性热情奔放,洒脱不羁,因而灯具市场以清爽、粗壮的风格以及深色调为主导,灯具以简单的款式、饱满的灯体、略带民族情调的外观以及合理的价格,成为打开内蒙古市场的关键。

  据悉,内蒙古市场产品一部分从辽宁进货。内蒙古灯具商户主要集中在呼和浩特、鄂尔多斯、包头,其中值得一提的是呼伦贝尔没有集中型卖场。

  江湖影响

  在现代化发展潮流中,内蒙古取得快速的发展,同时也保留鲜明的地域市场特征。受宏观经济增速放缓,以及房地产不景气等因素影响。相信随着国家对房地产的宏观调控以及金融风暴褪去,内蒙古建材市场将逐渐复苏,未来会迎来新一轮的发展高潮。

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